التسويق والتوزيع

التسويق والتوزيع
يقدم المركز الدولي للاستثمار وتطوير الأعمال العديد من خدمات التسويق والتوزيع.
  • تحديد احتياجات ورغبات المستهلكين ومن ثم تطوير المنتجات والخدمات التي تشبع هذه الرغبات والاحتياجات.
  • من الضروري إعلام الجمهور المستهدف (والموزعين والباعة) بوجود السلعة في الأسواق وخصائصها ومزاياها، ومحاولة إقناعهم بشرائها واستخدامها.
  • إقناع من لا يستخدم المنتج باستخدامه.
  • البحث عن أسواق جديدة.
  • إقناع المستخدمين الحاليين بزيادة استخدامهم للمنتج.
  • تحسين جودة المنتج.
  • إضافة خصائص أو أحجام أو تصاميم جديدة.
  • إعادة تصميم المزيج التسويقي: كتخفيض الأسعار، أو زيادة الإعلانات، أو تقديم عروض خاصة، أو البحث عن قنوات توزيع جديدة، وغير ذلك.

الأدوات التي تساعد التسويق فيما يلي

  • التحديد
  • التوقع
  • الإقناع
  • الربحية
على كل شركة معرفة دورة حياة منتجها، وتحديد الاستراتيجيات التسويقية المناسبة لإطالة عمره قدر الإمكان.
تختلف أداة الترويج في السلع والمنتجات الصناعية عنها في الاستهلاكية. فعادة ما تكون المنتجات الصناعية متخصصة وذات خصائص معقدة، لذا تعتمد الشركات على البيع الشخصي كأداة رئيسية للترويج. فبإمكان ممثلي المبيعات تكوين علاقات مع الشركات والمشترين وإقناعهم بشراء المنتج. بالإضافة لذلك، يعتبر ممثلي المبيعات قناة مهمة للمعلومات، حيث تحصل الشركة على معظم أفكار المنتجات الجديدة من عملائها من خلال ممثلي المبيعات. إلا أن اعتماد الشركات على البيع الشخصي مكلف جدا.
أما العلاقات العامة، فهي الأداة الترويجية الوحيدة المجانية. أي أنها لا تكلف الشركة أي أموال أو عينات مجانية أو تخفيضات. فمن خلال العلاقات العامة، يتم نشر أخبار الشركة وأنواع منتجاتها، ومقابلات مع إدارتها في الصحف والمجلات والقنوات التلفزيونية والإذاعية. وتتميز هذه النوعية من الأخبار بأنها أكثر موضوعية من الإعلانات التجارية. فالزبون عندما يقرأ إعلانا في الجريدة، قد لا يثق بكل المعلومات الموجودة في الإعلان. بكل الحال إن قرأ هذه المعلومات في خبر في الصفحة التقنية على سبيل المثال عن طرح الشركة الفلانية لجهاز حاسب آلي جديد يقوم بالعمليات الحسابية بشكل دقيق وسريع.
أخيرا.. عادة ما تلجأ الشركات لمزيج من هذه الأدوات. كما أنها تغير من استخدام الأدوات الترويجية خلال دورة حياة المنتج في السوق.
 
 

الإعلان

 
أحد وسائل التسويق التي نقدمها بالمركز هو الاعلان

 

الإعلان هــو أحد الأنشطة الهادفة لجذب المستهلـك وإقناعه بشـراء السلعة لتحقيق المنشأة أهدافها.

أنواع الإعلانات:

1- حسب التوزيع الجغرافي:

أ- مستهلك نهائـي وصناعي

ب- محلي أو قطاعـي

2- حسـب المحتوى:

أ- إعلان عن منتـج

ب- إعلان عن ماركة

ج- إعلان عن مؤسسة

3- حسب نوعية الإعلان

أ- حقيقـي (إعلان خاص)

ب- عاطـفي

4- حسب التأثير المستهدف

أ- حركـة مباشرة

ب- حركة متأخرة

التوزيع

 

لا يتحقق الهدف النهائـي للتسويق إلا بحدوث التوزيع، أي نقل السلعة إلى المستهلك، باختيار قـناة التوزيع المناسبة، وهذا الاختيار ليس سهلاً، فهو بحاجة إلى دراسات وأبحاث ويزيـد الصعوبـة التغير المستمـر.

لذلك ينبغي مراعاة بعض الاعتبارات في اختيار طرق التوزيع وهي:

1- اعتبارات عامة، وتشمل:

أ- مقدار المبيعات المنتظرة

ب- تكلفـة التوزيـع

ج- هامـش الربـح

2- اعتبارات خاصة وتشمل:

أ- طبيعـة العمل

ب- طرق التوزيع السائــدة

ج- المركز التنافسي للمنتج

د- المركـز المالي للمنتج

هـ- نطاق التوزيـع